EventsSales & Communication  Sales Leadership & Coaching to Boost the Sales

Sales Leadership & Coaching to Boost the Sales


Deskripsi

Karyawan dan pimpinan yang efektif akan menyadari bahwa salah satu tugas utamanya adalah memaksimalkan produktivitas pribadi dan tim kerjanya serta selalu memastikan bahwa aktivitasnya berada pada kondisi puncak kinerja. Bila target kinerja ini tidak tercapai, justru yang terjadi adalah penurunan sales, penurunan moral, perputaran karyawan yang tinggi dan lemahnya loyalitas pelanggan. Menjadi tantangan bagi semua pihak untuk melipatgandakan target perolehan sales dan target produksi yang telah dibuat oleh pimpinan perusahaan.
Dengan berbagai tekanan dan beban pekerjaan maupun personal di tempat kerja yang semakin intens, menjadi penting bagi semua pihak, terutama pada level manajerial atau kepemimpinan untuk melakukan langkah-langkah progresif dan kreatif untuk mengidentifikasi dan mengembangkan ketrampilan pokok dan berbagai karakteristik utama lain yang diperlukan guna menciptakan sebanyak mungkin "masterful salesman" di dalam perusahaan.

Seiring dengan semakin massifnya persaingan global, perubahan struktur pasar, dan semakin terbatasnya kesempatan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan sesama karyawan, akan mendorong perusahaan untuk mengevaluasi kembali strategi kepemimpinan di bidang penjualannya. Pimpinan perlu mengetahui bahwa dalam rangka menciptakan atmosfer kehidupan di tempat kerja yang memberdayakan potensi puncak dari semua anggota perusahaan, maka diperlukan adanya dukungan kepemimpinan dan motivasi untuk mendukung talenta terbaik organisasi untuk selalu menjadi karyawan unggul (employee champions).

Pelatihan ini akan memberikan acuan dan kerangka berpikir bagi pimpinan, pemilik bisnis, manajer dan karyawan pelaksana untuk memahami konsepsi kepemimpinan yang berhubungan erat dengan aspek sales dan motivasi berprestasi bagi para wiraniaga penjualan. Pelatihan ini tidak berfokus pada aspek ideologi kepemimpinan semata, tetapi lebih pada upaya pengembangan ketrampilan dan kompetensi utama sebagai penunjang membangun sales leadership bagi diri karyawan maupun timnya.

Pelatihan Sales Leadership & Coaching to Boost the Sales merupakan pelatihan utama bagi pimpinan, pemilik bisnis, manajer dan staf yang mempunyai visi menjadi sales champions. Di dalam pelatihan ini, akan disajikan konsep-konsep untuk melipatgandakan pencapaian hasil sales dari bagian penjualan, bagaimana mengoptimalkan karyawan yang berada pada posisi underperformer, dan mengintegrasikan berbagai kekuatan dan talenta anggota perusahaan untuk selalu berada pada tahap kinerja puncak. Pelatihan ini juga memberikan perspektif untuk berpikir dan berperilaku di dalam konteks produktif dan modern yang memampukan pencapaian tujuan organisasi secara optimal serta menyajikan gaya kepemimpinan yang mendorong cara-cara efektif dan kreatif untuk melipatgandakan hasil.

Tujuan:

  • Menjelaskan konsep dasar Coaching dan Leadership di bidang Sales
  • Menjelaskan tata nilai baru dan new mindset di dalam Sales Coaching
  • Menjelaskan penerapan praktik dari Sales Coaching
  • Menjelaskan peran Coaching bagi tim sales dan Self-Coaching.
  • Menjelaskan beberapa tipologi Salesman
  • Menjelaskan beberapa konteks dan kasus Inspirasional di bidang Sales
  • Menjelaskan teknik fasilitasi Coaching dan Motivation Session
  • Menjelaskan implementasi program-program Sales Coaching di tempat kerja

Materi:

  • Dasar-Dasar Coaching & Leadership in Sales Context
  • Implementasi Leadership & Sales Coaching
  • Proses Sales Coaching dan Self-Coaching
  • Tipologi Kepemimpinan di bidang Sales dan Salesman Unggul
  • Best Practices Kasus-Kasus Inspirasional di bidang Sales
  • Teknik Fasilitasi Coaching & Motivation Session
  • Menciptakan dan Memulai Perubahan: Menjadi Sales Champions
  • Implementasi Program-Program Sales Coaching di Tempat Kerja

Teknik Pelatihan:

Lecturing, Practices, Case Studies.

Durasi Trainining:

Dua (2) Hari

Info Biaya Investasi, silahkan hubungi Training Service kami
Facilities : Certificate, Training Modules, CD Module, Full AC Room, Proyektor LCD, Lunch / day, 2x Coffee break / day

Course Leader :

Foto H. Irfan Riza, SE, MSc, MA
H. Irfan Riza, SE, MSc, MA

(Certified Mediator, Certified Human Resources Analyst)

Alumni Fakultas Ekonomi Universitas Gadjah Mada, Alumni Pascasarjana Magister Sains dengan konsentrasi SDM dan Pengembangan Organisasi Universitas Gadjah Mada, Alumni Program MA in Conflict Transformation & Sustainable Development, School of International Training, Vermont, USA, Alumni Levinson Institute, New York, USA dan Certified Mediator dari School of International…
Profile detail...

Silahkan login untuk mengirim komentar/pertanyaan
Training Service
Kerjasama & In House Training

Usep Saepulloh
usep@tds-solution.com
HP : 08129578005
Pin BB : 7D36530F

Pre Registrasi via SMS
REG#Nama#Email#Judul Event#Tanggal Event
Kirim ke 0878 781 781 84
Stats